Precision Targeting

ABMのメリットについては多く語られているが、ABMに必要な努力についてはあまり語られていない。 アカウント・ベース・マーケティング（ABM）のメリットについては多く語られているが、ABMが必要とする真の努力の大きさについては、しばしば陰に隠れたままである。ABMは単なるマーケティング戦略ではなく、価値の高いターゲットアカウントの一部のみに焦点を当てるため、アカウントごとに相当な労力が必要となる。このような比較的小規模なアカウントからの収益ポテンシャルを最大化するために、ABMチームは、各バイイングチームのニーズと真に共鳴する、精密に設計されたキャンペーンを編成しなければならない。 アカウント・ベース・マーケティング（ABM）を成功させるためには、実務担当者とチームは、最初の挫折を受け入れるマインドセットを採用すべきである。 アカウントベースドマーケティング（ABM）で卓越した成果を上げるには、最初の課題を成功への足がかりとして受け入れる考え方が必要だ。ABMが組織にとって強力な資産となるように、革新、改善、進化を受け入れる、十分に構造化された計画から始めることが極めて重要である。 ...