B2Bリードジェネレーションの世界では、データが重要であることは周知の事実です。しかし、どのようにデータを取得するかは、そのデータを使って何をするかということと同じくらい重要です。ここでは、「条件付き同意」の概念が登場し、B2Bリードジェネレーションが許可ベースのアプローチを採用する時が来た理由を説明します。
条件付き同意とは？
良い業界レポートが欲しいのに、それを手に入れる唯一の方法は、大量のマーケティングEメール送信に同意することだと想像してみてください（あなたがサインアップしたことはありません！）。それが条件付き同意です。「取るか取られるか」の取引で、貴重な情報と受信トレイの平和のどちらかを選択するよう強制されます。
何が問題なのか？
この時代遅れの戦術は、信頼とリードの質を損なう二重の痛手です：
- トラスト・エボリューション(信頼の侵食)： カンファレンスで、プレゼンのために連絡先を渡すようプレッシャーを感じ、無関係なマーケティング・メールを浴びせられたことを思い出してほしい。ひどい！この操作的なアプローチは、潜在顧客の信頼を失墜させます。
- 質の低いリード： 強制的な同意は、しばしばあなたのメッセージを購読解除したり無視したりする、意欲のないリードにつながります。彼らは、あなたの継続的な売り込みではなく、レポートが欲しかっただけなのです。これは、あなたのデータベースを行き詰まらせ、リソースを浪費し、営業努力を妨げます。
許可に基づく優位性: ウィンウィンの関係
B2Bのリードジェネレーションは、時代遅れの慣習に煽られた数字ゲームである必要はありません。パーミッションベースのアプローチがすべての人に利益をもたらす理由はここにあります。
- 信頼の構築： 透明性と明確なコミュニケーションが鍵です。見込み客は、自分たちが何にサインアップしているのかを正確に知ることで、あなたのブランドと関わる可能性が高まります。
- より質の高いリード： 誰かがあなたのコンテンツにオプトインすると、それは本物の関心を示しています。これは、あなたのメッセージへのエンゲージメントを高め、最終的にコンバージョンを増やすことにつながります。
- より強い関係の構築： パーミッションベースのマーケティングは、相互尊重と価値交換の上に成り立つ長期的な関係を育みます。あなたは価値あるコンテンツを提供し、顧客は関連情報を得る。
アキュメン・インテリジェンスがGDPRを念頭に置いた正しい方法でパーミッションベースのリードジェンを行う方法
アキュメンインテリジェンスでは、信頼が重要であることを理解しており、GDPRのような規制に準拠した倫理的なデータプラクティスは、当社のすべての活動の中核をなすものです。ここでは、私たちがどのようにパーミッションベースのアプローチを支持しているかをご紹介します：
- 一流のターゲットコンテンツ： 当社の業界専門家チームは、ターゲットオーディエンスの特定の課題や関心に対応するダウンロード可能なリソース、ウェビナー、レポートを作成します。一般的な内容のものはなく、利用価値のあるコンテンツです。
- コントロール可能な明確なオプトイン・オプション： 当社は透明性を重視しています。アキュメン・インテリジェンスのウェブサイトで当社のコンテンツにアクセスすると、どのようなデータが収集され、どのように使用されるかについて明確な説明が表示されます。さらに、コントロール可能なオプトインオプションもご用意しています。アキュメン・インテリジェンスからどのような情報を受け取り、どのように連絡を取るか（Eメール、電話など）を選択できます。
- スマートなセグメンテーションとプライバシー重視： オプトイン後は、高度なセグメンテーションを使用して、あなたの興味や業界に基づいてコミュニケーションをパーソナライズします。これにより、一般的なマーケティング情報ではなく、アキュメン・インテリジェンスからの関連情報を確実にお届けします。また、データプライバシーを最優先にしています。
- 配信停止を尊重し、データ削除を支持する： 物事は変化します。アキュメン・インテリジェンスからのEメールを受け取りたくない場合、配信停止は簡単です。また、お客様の「データ削除権」を尊重し、当社のシステムからお客様の情報を削除するよう簡単にリクエストできます。
アキュメンインテリジェンスで時代遅れの慣習を乗り越える
アキュメンインテリジェンスは、条件付き承諾をやめ、パーミッションベースのアプローチを採用することで、信頼を築き、より質の高いリードを生成し、潜在顧客とのより強い関係を築くお手伝いをします。
アキュメン・インテリジェンスとパートナーシップを組み、より倫理的で効果的なB2Bリードジェネレーションの環境を一緒に作りましょう。
