予算の制約がある中で、ターゲットオーディエンスの注目を集めるのは、かなり難しいことです。しかし、心配はいりません！

大金をかけずに注目を集めるB2Bコンテンツを作成するための、データに裏打ちされた強力な方法をご紹介します。





  • 量よりも質の高いコンテンツを優先する：リサーチ主導の洞察： 実証可能な価値を提供することで、オーディエンスのペインポイントを知り、解決することに時間をかけましょう。Content Marketing Instituteの報告によると、B2Bのオーディエンスが最も重視するのは、信頼性と深い知識である。
  • リサイクル力：既存のものに含まれる可能性を考慮する。ブログ記事をインフォグラフィックに、ウェビナーを電子書籍に、ケーススタディをソーシャルメディアのスニペットに変えることで、ただ新しいコンテンツを書くよりも5倍多くのトラフィックを得ることができる。
  • 専門知識を活用する： 組織内の知識や経験を活用しよう。社員が作成したコンテンツは、新しい視点を提供し、ターゲット・オーディエンスとより親密な関係を築くことができる本物のタッチを加える。ソーシャル・メディア・トゥデイによると、従業員生成コンテンツはブランドの信頼を86％向上させ、ソーシャルメディアのエンゲージメントを22％向上させる。

無料（または節約型の）の配信チャネルを利用する

  • Eメールマーケティング

Eメールマーケティングには不滅のパワーがある。受信者リストを作成し、パーソナライズされたコンテンツを受信トレイに配信することで、リードを育成し、彼らとの関係を深めることができます。ターゲットに基づいてリストを作成し、ターゲットを絞ったコンテンツを送信することで、開封率は20～30％、クリック率は2～5％を達成することができる。(出典：Mailchimp）

  • ソーシャルメディア

LinkedInやTwitterでのオーガニックなリーチを活用しましょう。業界の会話に参加し、コンテンツを配信し、他の人と共有し、関連コミュニティに参加してメッセージを伝えましょう。

  • オンラインフォーラムで対話に参加する

オンライン上の適切なフォーラム／グループの積極的なメンバーになりましょう。潜在顧客とのつながりを築き、問い合わせに対応し、あなたの専門知識を伝え、自然な信頼性とブランド認知を促進する。

拡大されたリーチとエンゲージメントのためのコラボレーション：

  • 戦略的パートナーシップ

共同制作のコンテンツ、ウェビナー、あるいは共同プロモーションなどで、同じ分野の企業と提携しましょう。協力してリソースを共有し、相互にリーチを拡大することで、あなたのメッセージとその行動のインパクトを増幅させましょう。このようなパートナーシップは、リーチを平均50％増加させ、エンゲージメントに関してはさらに33％増加させることができる。(出典：Buzzsumo）

  • 露出のためのゲストブログ

適切なウェブサイトやジャーナルに価値のある記事を書く。多くの人に注目され、業界のインフルエンサーとして位置づけられ、その結果、あなたのサイトへのコンバージョンでいっぱいのトラフィックがもたらされる。関連サイトへのゲスト投稿は、あなたの人口の6倍から10倍の新規ユーザーを獲得することを意味します。ソートリーダーシップを生み出し、あなたのサイトに関連するトラフィックを生み出す。(出典：Backlinko）

  • ユーザー生成コンテンツ

チャレンジ、ゲスト投稿、カスタマーレビューを通じて、オーディエンスに参加してもらう。ユーザー生成コンテンツは、信頼性、信憑性を構築し、最終的にブランドイメージの構築をサポートするコミュニティ感覚を発展させる。Stacklaは、ユーザー生成コンテンツはブランドの信頼を90％高め、コンバージョン率を16％高めると強調している。

継続的改善のためのデータ主導の洞察：

  • 追跡、分析、適応

無料の分析ツールを使って、何が読者の心にヒットしたかを実感しよう。Content Marketing Instituteは、マーケティング担当者の72％が、コンテンツの測定が成功の鍵を握っていると強調していると指摘している。データとデータに基づいた洞察に基づいた戦略を採用しよう。(出典：Content Marketing Institute）

  • 虚栄心よりもエンゲージメント

フォロワー数だけでなく、シェア数、コメント数、ディスカッション数を追跡しよう。Social Media Examinerは、コンテンツの質がエンゲージメントを保証し、それが関係を育み、最終的にコンバージョンにつながると教えてくれている。(出典：Social Media Examiner）

  • 最適化のためのA/Bテスト

見出し、デザイン、チャンネルの種類を変えてみよう。一流のマーケッターの70%は、A/Bテストをコンテンツを強化するための完璧なツールとしていることが、Econsultancyによって明らかにされた。(出典：Econsultancy）

覚えておこう。データはあなたのガイドです。あなたが望む結果を生み出すような、オーダーメイドのコンテンツを書きましょう。それに加えて、ユーモアやストーリー、その他のクリエイティブな要素を使うことで、あなたのコンテンツは読者を惹きつけ、感情的に結びつけることができる。NeuroFocusの調査によると、感情移入できるコンテンツは、事実だけで構成された情報よりも2倍記憶に残りやすいという。