デマンド・ジェネレーション・ハンドブック-B2B成功のための包括的ガイド
潜在顧客を惹きつけるには、積極性と戦略的計画が重要です。顧客が受動的に自社の製品を発見してくれるのを待つだけでは、もはや十分ではありません。その代わりに、ターゲットとなる顧客と積極的に関わり、彼らの関心を戦略的に育むことで、成長と収益を促進する必要があります。 デマンドジェネレーションの紹介： 持続的成長の鍵 デマンド・ジェネレーションとは、単なるマーケティングの流行語ではなく、様々なマーケティングとセールスの戦術を統合し、貴社のビジネスに対する認識と関心を高める総合的なアプローチです。自社の製品やサービスに対するニーズや欲求を喚起し、その関心が販売に結びつくまで育てていくのです。 潜在顧客からの連絡先情報の収集のみに焦点を当てるリードジェネレーションとは異なり、デマンドジェネレーションは、最初の認知から最終的なコンバージョンまで、複数の段階にまたがる継続的なプロセスです。そのゴールは、見込み客と永続的な関係を築き、価値あるコンテンツで見込み客を惹きつけ、セールスファネルを通して見込み客を誘導することです。 ...
