マーケティング適格リード（MQL）は、収益を上げるための最初のステップです。しかし、具体的なコンバージョンを達成することなく、リードを追い続けるという繰り返しのサイクルに陥っている企業は珍しくありません。 この包括的なガイドは、MQLの魔の手から逃れ、有望なリードを効果的に収益性の高い取引につなげたいとお考えなら、ぜひご活用ください。 MQLの複雑な地形をナビゲートし、具体的なビジネスチャンスを実現するための効果的な戦略の数々をご紹介します。 MQLグラインドについて話そう ...
ABMのメリットについては多く語られているが、ABMに必要な努力についてはあまり語られていない。 アカウント・ベース・マーケティング（ABM）のメリットについては多く語られているが、ABMが必要とする真の努力の大きさについては、しばしば陰に隠れたままである。ABMは単なるマーケティング戦略ではなく、価値の高いターゲットアカウントの一部のみに焦点を当てるため、アカウントごとに相当な労力が必要となる。このような比較的小規模なアカウントからの収益ポテンシャルを最大化するために、ABMチームは、各バイイングチームのニーズと真に共鳴する、精密に設計されたキャンペーンを編成しなければならない。 アカウント・ベース・マーケティング（ABM）を成功させるためには、実務担当者とチームは、最初の挫折を受け入れるマインドセットを採用すべきである。 アカウントベースドマーケティング（ABM）で卓越した成果を上げるには、最初の課題を成功への足がかりとして受け入れる考え方が必要だ。ABMが組織にとって強力な資産となるように、革新、改善、進化を受け入れる、十分に構造化された計画から始めることが極めて重要である。 ...
企業は、新規顧客を惹きつけるコンテンツマーケティングの力を理解している。しかし、単にコンテンツを量産するだけでは十分ではありません。真に成功するためには、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な人に届ける戦略的アプローチが必要です。そこで登場するのが、コンテンツ ジャーニー マッピングです。 あなたの理想とする顧客が、ある問題を解決するために旅に出るところを想像してみてください。彼らの旅は、漠然とした認識から始まり、積極的に解決策をリサーチする段階へと進み、最後に決断に至ります。あなたのコンテンツマーケティング戦略は、この旅を反映し、各ステージで彼らをあなたのブランドへと導くべきです。ここで、マーケティングファネルの概念が重要になります。 ...
ソーシャルメディアは、ブランドを構築し、オーディエンスとのコミュニケーションを図り、リードジェネレーションを促進する最も効果的な方法のひとつです。そこであなたのブランドは、顧客ベースと直接関わる個性と声を確立することができる。しかし、単に「いいね！」や「シェア」するだけでは十分ではありません。リードジェネレーションのためにソーシャルメディアの可能性を真に活用するには、B2Bビジネスには戦略的なマルチプラットフォームアプローチが必要です。 このブログでは、B2Bソーシャルメディア戦略を構築するための包括的なフレームワークについて、表面的なレベルだけでなく、様々なプラットフォームのユニークな利点や、リードジェネレーションの成功のために活用できるツールについての洞察を提供します。 B2Bリードジェネレーションのためのソーシャルメディア：なぜ重要なのか？ ソーシャルメディアは、友人や親戚とのコミュニケーションに使われていた時代から進化した。B2B市場の意思決定者で溢れる賑やかな市場となり、彼らは積極的にソリューションをリサーチし、ブランドの好みを構築している。 ...
アエラ・テクノロジーが依頼した画期的なホワイトペーパーは、B2B業界における魅惑的な変革を明らかにしている。直感とサイロ化されたデータの時代は消えつつあり、人工知能（AI）によって強化された意思決定インテリジェンスという強力な力に取って代わられている。このシフトを受け入れている組織は爆発的な成長を目の当たりにしており、リードジェネレーションにおいて競合他社を驚異的な200%上回っている。 IDCの調査は、これらの意思決定インテリジェンスの先駆者の主要な特徴を明らかにしている。彼らには共通の青写真がある： 明確な目標と測定可能なKPI： これらの先駆者たちは、圧倒的な眼力を持っており、進捗状況を正確に追跡し、従来の方法と比較して30％高いコンバージョン率を達成している。 ...
