Breaking Free from the MQL Grind: Strategies for Converting Leads into Deals
Marketing Qualified Leads (MQLs) marks the initial step towards driving ...
ABM Success with Intent Data: A Comprehensive Guide
ABMのメリットについては多く語られているが、ABMに必要な努力についてはあまり語られていない。 アカウント・ベース・マーケティング（ABM）のメリットについては多く語られているが、ABMが必要とする真の努力の大きさについては、しばしば陰に隠れたままである。ABMは単なるマーケティング戦略ではなく、価値の高いターゲットアカウントの一部のみに焦点を当てるため、アカウントごとに相当な労力が必要となる。このような比較的小規模なアカウントからの収益ポテンシャルを最大化するために、ABMチームは、各バイイングチームのニーズと真に共鳴する、精密に設計されたキャンペーンを編成しなければならない。 アカウント・ベース・マーケティング（ABM）を成功させるためには、実務担当者とチームは、最初の挫折を受け入れるマインドセットを採用すべきである。 アカウントベースドマーケティング（ABM）で卓越した成果を上げるには、最初の課題を成功への足がかりとして受け入れる考え方が必要だ。ABMが組織にとって強力な資産となるように、革新、改善、進化を受け入れる、十分に構造化された計画から始めることが極めて重要である。 ...
The Content Journey: A Roadmap for Targeting Top, Middle, and Bottom Funnel Audiences
Businesses understand the power of content marketing to attract new ...
B2B Social Media Strategies for Lead Generation: Beyond Liking and Sharing
ソーシャルメディアは、ブランドを構築し、オーディエンスとのコミュニケーションを図り、リードジェネレーションを促進する最も効果的な方法のひとつです。そこであなたのブランドは、顧客ベースと直接関わる個性と声を確立することができる。しかし、単に「いいね！」や「シェア」するだけでは十分ではありません。リードジェネレーションのためにソーシャルメディアの可能性を真に活用するには、B2Bビジネスには戦略的なマルチプラットフォームアプローチが必要です。 このブログでは、B2Bソーシャルメディア戦略を構築するための包括的なフレームワークについて、表面的なレベルだけでなく、様々なプラットフォームのユニークな利点や、リードジェネレーションの成功のために活用できるツールについての洞察を提供します。 B2Bリードジェネレーションのためのソーシャルメディア：なぜ重要なのか？ ソーシャルメディアは、友人や親戚とのコミュニケーションに使われていた時代から進化した。B2B市場の意思決定者で溢れる賑やかな市場となり、彼らは積極的にソリューションをリサーチし、ブランドの好みを構築している。 ...
A Powerful Shift: AI Decision Intelligence Propels B2B Success
アエラ・テクノロジーが依頼した画期的なホワイトペーパーは、B2B業界における魅惑的な変革を明らかにしている。直感とサイロ化されたデータの時代は消えつつあり、人工知能（AI）によって強化された意思決定インテリジェンスという強力な力に取って代わられている。このシフトを受け入れている組織は爆発的な成長を目の当たりにしており、リードジェネレーションにおいて競合他社を驚異的な200%上回っている。 IDCの調査は、これらの意思決定インテリジェンスの先駆者の主要な特徴を明らかにしている。彼らには共通の青写真がある： 明確な目標と測定可能なKPI： これらの先駆者たちは、圧倒的な眼力を持っており、進捗状況を正確に追跡し、従来の方法と比較して30％高いコンバージョン率を達成している。 ...
Revolutionizing B2B Prospecting with Data: Unleashing the Power of Insights
In the world of modern business, data reigns supreme. It ...
Optimizing B2B Revenue: How to Connect Metrics Throughout the Sales Funnel
In the world of performance-oriented B2B organizations, marketing's role goes ...
Sustaining Success in Uncertain Times: The Vital Role of Persistent ABM in Driving Demand Generation
In an era marked by economic uncertainty, tightened budgets, and ...
Gaining a Competitive Edge: Implementing a Successful Competitive Displacement Campaign
企業は目立ち、優位に立つための革新的な方法を見つけなければなりません。しかし、理想とする顧客がすでに類似の製品やサービスを利用している場合、自社のコンテンツやメッセージが最高のソリューションであるとアピールするだけでは不十分かもしれません。成功するためには、従来のマーケティング・アプローチを超えて、顧客が自社の優れたソリューションに乗り換える説得力のある理由を作り出さなければならない。そこで、戦略的な競合置き換えキャンペーンの出番となる。 競合の置き換えを理解する 競合置き換えキャンペーンとは、現在競合他社のソリューションを使用している顧客を特定し、ターゲットを絞り、獲得するために設計された、ターゲットを絞ったマーケティング施策です。この包括的なアプローチは、単なるインセンティブにとどまらず、市場分析、バリュー・プロポジションの開発、メッセージング戦略、マルチチャネルでの実施戦術を含みます。最終的な目標は、御社のソリューションを明確で優れた代替案として位置づけ、顧客に乗り換えを決断させることです。 競合他社置き換えキャンペーンのメリット ...
Predictive Analytics and Lead Scoring – AI helps you identify your most valuable prospects
Identifying and prioritizing leads is crucial for success. Not all ...